高額値引きは本当にお得か！？

先日、家づくりをご検討中のお客様から
聞いた、実際に他の住宅会社であった
商談内容をシェアしたいと思います。

そのお客様は今現在の古い住居の建て
替えをご希望されていて、建て替えに
至るこれまでの経緯や、新築する住宅の
ご要望、ご家族の想い、また解体費が
どのくらい掛かるかといったことを
担当営業マンにご相談されました。

担当営業マンは相談内容を聞いて、その
商談中即座に間取り図面と見積書を提出し、
『今月中にご契約いただけたら、ここから
５００万円値引きします』
『詳しいお話は、契約後にじっくり
お聞きします』と伝えたそうです。

値引き金額の大小は違っても、こういった
月末までの契約を促す値引きの話を業界では
よく耳にします。果たしてこの話は、本当に
あなたにとってお得なのでしょうか。

そのお客様は数回打ち合わせをされた結果、
最終的に契約はされませんでした。担当営業
マンは、その間一度も現地に足を運ばなかった
そうです。現地確認は、グーグルマップの
ストリートビューを閲覧。そこから、概算の
解体費を算出してくれたそうです。

高額値引きにも関わらず契約に至らなかった
理由は、契約する前でなく、契約した後に
なって詳細の話を詰めていったら、最終の
金額がどうなるか分からないご不安と、
自分たちの家づくりに寄り添った姿勢を
感じ取れなかったからだそうです。

皆様はこのお話を聞いてどう感じますか。
これから家づくりをされる方は是非、
参考にしてみてください。